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地板市场不要“价格战”要“品质战”

来自:pzh.zhuangyi.com日期:2013-05-16 16:44:27
小编在建材市场走访发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。

老打折反而让消费者不敢出手

有一位消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。

在走访过程中小编还发现,几乎每个品牌的地板都可以打6-9折不等,这还不包括特价产品,如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。记者对此在卖场中进行了随机采访,很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑,心里没有底,也越发不敢轻易购买。

“五一都已经过去了,还在打折,这样反而让我们消费者觉得这些地板品牌一直都在虚报价格,不敢轻易购买”某位正在选购地板的消费者说出了大多数消费者的心理。

业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于地板行业的长期发展。

地板专家呼吁 品质才是硬实力

然而,在目前“不促不销”的行业形势下,似乎促销又不可或缺,那么,地板企业如何才能真正做好促销,又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?

某地板品牌负责人认为,地板促销只是一种手段,而不是目的,消费者最终看重的是地板的质量和品牌,地板企业应该尝试形式多样的促销手段,不能仅停留在低层面的降价或打折上,要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合,针对各阶层消费人群推出不同的促销主题,而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸,不能舍本逐末。

针对价格战现象,有业内人士分析指出,引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品,这是不理性的,也是不科学的。因此,地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中,并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持,在宣传和推广上给予大力推荐,引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注,地板企业可通过这些举动,给市场和各个经销商带来更多的附加值,给生活更高的品质。

装修第一网小编整理报道:http://pzh.zhuangyi.com

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